დღეს შავი პარასკევი პოპულარული საერთაშორისო ტენდენციაა. შავი პარასკევის მეგა შოპინგი იწყება საშობაო გაყიდვების სეზონში, რომელიც არ მოიცავს მხოლოდ ერთ კონტინენტს: ანტარქტიდა (პინგვინის აშკარა ნაკლი!). რუსეთში, 2019 წელს, კამპანია მეშვიდედ ტარდება.
ყოველწლიური გაყიდვა, რომელიც ჩატარდა ნოემბრის მეოთხე პარასკევს, რომლის დროსაც მაღაზიები სთავაზობენ მაქსიმალურ ფასდაკლებას თავიანთ პროდუქტებზე - Black Friday - არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეგიძლიათ დააკავშიროთ ბიზნესი სიამოვნებასთან. მყიდველებისთვის ეს არის იმის სურვილი, რაც მათ სურთ, ნუგეში საფულეზე და მნიშვნელოვანი დანაზოგი ოჯახის ბიუჯეტში. გამყიდველებისთვის ეს არის მარკეტინგული ხრიკი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ მოზიდოთ მომხმარებლები სავაჭრო ცენტრებში და ონლაინ პლატფორმებში და მიიღოთ კარგი მოგება. როდესაც სამდღიანი გაყიდვა მოდის, საწყობები იხსნება, ფასები ეცემა, ხალხი იჩქარებს მაღაზიებში საყიდლებზე და ონლაინ სუპერმარკეტების ვირტუალურ დახლებზე. სავაჭრო დიდოსტატებს წვდომა აქვთ სათაურების დიდ არჩევანს შეღავათიან ფასებში.
ექსპერტების აზრით, დასავლეთში ყოველწლიურად გაყიდული პროდუქციის თითქმის 20% მოდის შავ პარასკევსა და შობას შორის. მსოფლიოში საქონელზე ფასების კლების საშუალო პროცენტია 55%. შავი პარასკევის მასშტაბის გასაგებად წარმოიდგინეთ, რომ ერთ დღეს გერმანიის ყველა ხალხი ერთად წავიდა საყიდლებზე. ამერიკის შეერთებულ შტატებში დაახლოებით 80 მილიონი ადამიანი ჩქარობს ფასდაკლების ძიებას ამ პერიოდში და დაახლოებით 60 მილიარდი დოლარი ხარჯავს შესყიდვებზე. ეს ციფრი შედარებულია მცირე ქვეყნის წლიურ ბიუჯეტთან. ასეთი უზარმაზარი თანხით, მაგალითად, შეგიძლიათ შეიძინოთ წყვილი ფეხსაცმელი ინდოეთის ყველა მკვიდრისთვის. შავ პარასკევს საშუალო ამერიკულ ოჯახს შეუძლია დაზოგოს ასობით ათასი დოლარი.
BlackFridaySale რუსეთში
ჩვენს ქვეყანაში, ნოემბრის გაყიდვის ისტორია, რომელიც ამერიკული BlackFriday– ის ანალოგია, 2013 წელს დაიწყო. გაყიდვის სამი დღის განმავლობაში 5 მილიონი შესყიდვა განხორციელდა 300 მილიონი რუბლის ოდენობით. 2017 წლისთვის დაზოგვის მსურველთა რიცხვი 4-ჯერ გაიზარდა, შესყიდვების ღირებულებამ 30 მილიარდი რუბლი შეადგინა, ხოლო 6 მილიარდი ონლაინ კომერციამ შეადგინა. გასულ წელს 20 მილიონზე მეტმა რუსმა მიიღო მონაწილეობა შავ პარასკევში და შეიძინა 52 მილიარდი რუბლის ღირებულების საქონელი. შესყიდვების მეხუთედი ინტერნეტით განხორციელდა. საცალო მოვაჭრეების რაოდენობა, რომლებიც ამ კამპანიას შეუერთდნენ, დაახლოებით 5000 იყო. რუსეთის ინტერნეტ სავაჭრო ასოციაციის პროგნოზით, 2019 წლის შავი პარასკევის დროს, ჩვენი ქვეყნის საშუალო მაცხოვრებელი, ფასდაკლებით ნადირობს, 8540 რუბლს (132 აშშ დოლარს) დახარჯავს შესყიდვებში. ეს ნაკლებია ვიდრე ბელორუსები (150 დოლარი), მაგრამ მეტია ვიდრე უკრაინელები და ყაზახეთის მაცხოვრებლები (შესაბამისად 113 და 64 დოლარი).
რუსების მომხმარებელთა მოთხოვნის პრიორიტეტები განლაგებულია შემდეგნაირად: პირველი სამი პოზიციაა ტანსაცმელი, ელექტრონიკა და ფეხსაცმელი. ამას მოსდევს კოსმეტიკა და პარფიუმერია, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა, საჩუქრები, საქონელი ბავშვებისთვის. ყველაზე ნაკლები მოთხოვნაა წიგნებზე, სპორტულ ნივთებზე და თეთრეულზე.
ფასდაკლებით შეგიძლიათ "მოიგოთ" და "დაწვათ"
რუსული სავაჭრო სართულების უმეტესი ნაწილი, ნოემბრის "სავაჭრო შუღლისთვის" ემზადება, სტუმრებს შთამბეჭდავ და თუნდაც ექსკლუზიურ ფასდაკლებებს ჰპირდება. მიმზიდველი სარეკლამო ბროშურების შესწავლისას გახსოვდეთ, რომ ფასდაკლების ფასდაკლებები განსხვავებულია. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია საქონლის ჯგუფზე, რომელსაც საცალო ვაჭრობა გვთავაზობს გასაყიდად და მყიდველების მხრიდან კონკრეტულ პოზიციაზე მოთხოვნაზე. ფასების მნიშვნელოვანი შემცირება - 70% -ით და 90% -ითაც კი ხდება მხოლოდ ტანსაცმელზე, ფეხსაცმელსა და აქსესუარებზე (განსაკუთრებით წინა სეზონების კოლექციების ბრენდირებული ნივთებისთვის). ელექტრონიკაზე, გაჯეტებსა და საყოფაცხოვრებო ტექნიკაზე ფასდაკლების ოდენობის "დერეფანი" გაცილებით მოკრძალებულია: 15 – დან 30% –მდე ფასის შემცირება 50% –მდე აქ მხოლოდ ზოგიერთ "ნელ" ნივთზეა შესაძლებელი. საშუალოდ, შავ პარასკევს, რუსეთში ფასები 20-50% -ით იკლებს.
ეს არის სტატისტიკა.და ცხოვრებისეული რეალობა ისეთია, რომ ზოგჯერ ნივთის "ფასდაკლებით" ყიდვისას შეგიძლიათ გადაიხადოთ უფრო მეტი ფასი, ვიდრე ჩვეულებრივ დღეს, ან უბრალოდ არ გაქვთ დრო, რომ "წაართვათ" იმას, რაც გჭირდებათ გაყიდვაში. სარეკლამო ვაჭრობის ზოგიერთი არაკეთილსინდისიერი მონაწილე, გაყიდვის წინა დღეს, თითქმის აორმაგებს ფასებს, რათა უზრუნველყონ საკუთარი თავის "გადატვირთვა" აქციის დღეებში და არ დაკარგონ. ბევრი პოპულარული პროდუქტი მართლაც იყიდება დიდი ფასდაკლებით, ზოგჯერ მაღაზიისთვის ზიანის მიყენებაც კი, მაგრამ, როგორც წესი, მკაცრად შეზღუდული რაოდენობით. ამიტომ, ისინი მყისიერად იყიდება. ეს არის ორი ძირითადი მიზეზი, რის გამოც წინასწარ უნდა მოემზადოთ ფასდაკლებით ნადირობისთვის და მაქსიმალურად ყურადღებიანი იყოთ გაყიდვის დროს და ფხიზლად იყავით. როგორც ნათქვამია, შეხვდით BlackFriday Sale- ს "გონებასა და მეხსიერებაში."
ჩეკი მათთვის, ვისაც უყვარს ფულის დაზოგვა
შოპინგის რამდენიმე წესი დაეხმარება შავი პარასკევი გაყიდვების ვიზიტორს კარგი შესყიდვების განხორციელებაში.
წინასწარ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რა პროდუქტებია საჭირო, სასურველია შეადგინოთ სია. ონლაინ მაღაზიებში შეგიძლიათ ვადაზე ადრე დაამატოთ არჩეული საგნები კალათას ან სურვილების სიას. თუ თქვენ გამოიწერეთ იმ მაღაზიების საფოსტო გზავნილის სია, რომლებსაც იყიდება, ისინი გამოგიგზავნით შეხსენებას და საუკეთესო გარიგების ჩამონათვალს.
საყიდლებზე ყიდვისას ყურადღება არ უნდა შეგეშალოთ წვრილმანებით ან ზედმეტი "სასარგებლო" საქონლით (თუნდაც სუპერ დუპერის მიმზიდველ ფასად). მიუხედავად იმისა, რომ იაფ მაისურებს ან მაგარ ჭიქებს აირჩევთ, ვიღაც მოგპარავს ცხვირის ბოლო ტელევიზორს ან სასურველ ბრენდულ ნივთს.
ცოტა ხნის წინ "შავი პარასკევის" აქციამ გავლენა მოახდინა არა მხოლოდ საქონელზე, არამედ რიგ მომსახურებასა და მომსახურებაზე. ეს არის ყველა სახის შეთავაზება ტუროპერატორების, პროვაიდერების, ბანკების, უძრავი ქონების ბაზრის მონაწილეებისგან. გადაწყვიტეთ რა არის უფრო მნიშვნელოვანი - შეიძინოთ საქონელი მთელი წლის განმავლობაში ან, მაგალითად, შეიძინოთ ტური იმ ქვეყანაში, სადაც დიდი ხანია გინდოდათ მონახულება, მაგრამ რატომღაც არ გამოვიდა.
სხვადასხვა მაღაზიაში განსხვავებულია შავი პარასკევის თარიღები. ზოგადი წესით, აქცია იწყება ხუთშაბათიდან პარასკევის ჩათვლით 0-00 საათზე. უმსხვილესი საცალო ქსელები და ონლაინ საცალო ვაჭრობა შუაღამისას იწყებენ. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ყველა ინტერნეტ საიტი არ მუშაობს ადგილობრივი დროის შესაბამისად. თუ ყიდულობთ ამერიკული ონლაინ მაღაზიებიდან, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მათი შუაღამე 7 საათია მოსკოვში.
სპეციალური საცალო მაღაზიები მცირე ასორტიმენტით შეიძლება გაიხსნას მხოლოდ პარასკევს დილის 5 საათზე. პირიქით, სხვები, რომლებსაც მღელვარებისა და განადგურების თავიდან აცილება სურთ, ხუთშაბათს დაიწყებენ გაყიდვას 19-00 ან 20-00 საათიდან. უნდა გესმოდეთ, რომ პარასკევს გაყიდვა ახლა იწყება, მაგრამ ის შეიძლება გაგრძელდეს 3 დღის განმავლობაში, ორშაბათამდე და ზოგისთვის მთელი კვირის განმავლობაში. ამ პერიოდში ზოგი მაღაზია ცვლის ჩვეულ სამუშაო საათებს: მათ ურჩევენ გახსნას არა დილის 10 საათზე, არამედ ადრე ან საათობით ვაჭრობა.
მიუხედავად იმისა, რომ პირველ ვიზიტორებს ყოველთვის აქვთ უპირატესობა, ვინაიდან ყველა საქონელი კვლავ მარაგშია, რა თქმა უნდა, პარასკევი გაყიდვის მთავარ დღედ ითვლება. ეს თარიღი არის ყველაზე ცხელი შეთავაზებების პიკი. რეალური საქონელი გარიგებულ ფასად იფანტება აქციის დაწყების პირველ საათებში. ამიტომ არ უნდა გადადოთ საყიდლები შემდეგი დღეებისთვის. მონაწილის ამოცანაა რაც შეიძლება ადრე მიაღწიოს გაყიდვას, სანამ ყველაფერი არ დალაგდება.
შესაძლებელია ზოგიერთი მათგანი მიუწვდომელი იყოს. მაგალითად, ცხელი გაყიდვის დღეებში, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ნაღდი ფულის გადახდა მოხდება ონლაინ მაღაზიიდან შეკვეთის მიღების შემდეგ. საყიდლებზე ბრძოლის დროს, საბანკო ბარათით ან ელექტრონული საფულეებით გადახდა ხშირად ვერ ხერხდება. კრედიტით ყოველთვის შეუძლებელია შენაძენის გაკეთება. რა თქმა უნდა, ეს იშვიათად ხდება - მაგრამ უმჯობესია დაიზღვიოთ თავი:”ღმერთი იცავს გადარჩენილებს”.
იმისათვის, რომ ნამდვილად დაზოგოთ თანხა და არ გადაიხადოთ ზედმეტი თანხა, გაყიდვის დაწყებამდეც კი, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ და შეადაროთ ფასები მაღაზიებში. საკმარისია შეიყვანოთ თქვენს მიერ არჩეული პროდუქტის სახელი Yandex ან Google- ში, გადადით ინტერნეტ მაღაზიაში, რომელიც არ მონაწილეობს შავი პარასკევის გაყიდვაში და ნახეთ რა ფასი არსებობს.არსებობენ არაკეთილსინდისიერი საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც ფასდაკლებას ამცირებენ ან უბრალოდ წერენ, რომ პროდუქტი ფასდაკლებულია, თუმცა ღირებულება იგივე რჩება. შავი პარასკევის წინ, ზოგი უბრალოდ ზრდის ფასებს, რათა შემდეგ ფასდაკლება გააკეთოს და არაფერი დაკარგოს.
თუ ამა თუ იმ მიზეზით ვერ მოახერხეთ ფასების მონიტორინგი, ადგილზე შეამოწმეთ საქონლის ღირებულება. ნუ იჩქარებთ ხარივით წითელ ლეიბს, ლამაზად გადაკვეთულ ფასს ან არ გაავრცელოთ ფასდაკლების ზოგადი დაპირება "ყველაფერზე - 70% -მდე" კონკრეტულ პროდუქტზე. დაიმახსოვრეთ (ან გადაამოწმეთ მობილური ინტერნეტის საშუალებით) თქვენი არჩეული პოზიციის რეალური ფასი. ყურადღება მიაქციეთ, თუ ნიშანი”საქონელი არ მონაწილეობს აქციაში” არის მცირე ბეჭდვით. მაგალითად, ჩვეულებრივ დღეს საწოლს უყურებდით ლეიბით და ფუძით: 19500 + 8800 + 4700 = 33 ათასი მანეთი (შეკრებისა და მიწოდების გარეშე). შავ პარასკევს, შენაძენის ღირებულება შეიძლება სრულიად განსხვავებული იყოს: 30070 საწოლი + 10430 ლეიბი (არ მონაწილეობს აქციაში) + 5500 ბაზა. სულ: 46 (!!!) ათასი მანეთი.
საქონლის გარდა, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მომსახურებას. მათი ღირებულება გაყიდვის დროს ასევე ხშირად იკლებს. მაგრამ ეს პირიქით ხდება: კონკრეტულ სასაქონლო ნივთზე ფასდაკლებით, გამყიდველი არ ცვლის მოცულობითი ნივთების მიწოდების პირობებს, ავეჯის აწყობას და ა.შ.
შავი პარასკევის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი განმასხვავებელი ნიშანია საქონლის დაბრუნების სირთულე. იმ დღეს მაღაზიაში დაბრუნება (რაიმე მიზეზით) ცუდ ფორმად ითვლება.
რაც შეეხება გამყიდველებს, შავი პარასკევის ორგანიზატორების თქმით, მასში მონაწილეობის მსურველმა ყველა საცალო უნდა დაიცვას რამდენიმე წესი: ფასდაკლება უნდა იყოს მაქსიმალური; პროდუქტი ხელმისაწვდომი უნდა იყოს საკმარისი მოცულობით; აქციის დაწყებამდე აკრძალულია ასორტიმენტის ფასების გაზრდა.
